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第133章 合作的条件

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    四季茶楼的”听雨阁”,是四季茶楼最好的位置,或者说,是四季茶楼的后院,只是这个后院不是向外开放的。

    至于孙白为什么会在”听雨阁“,自然是因为孙白是四季茶楼的老板之一了,这里就是他们自己玩的地方。

    只是这些张少杰并不知道,所以才没有明白为什么自己说要来“听雨阁”的时候,那个漂亮的服务员会变得更加热情。

    “孙少。”张少杰不知道该怎么称呼孙白,从外表上来看,本来孙白是要比张少杰稍微大点的,但是孙白看上去很小,就像是刚刚成年一样。

    而张少杰是从小就在海里面讨生活,所以外表看上去给人要比实际年龄大一点。

    本来作为合作双方,通常可以用对方的职位来称呼的,但是孙白又是蓝月亮渔港的股东之一,而且张少杰也不知道孙白在星耀的职位,所以最后只能是称一身“孙少”。

    孙白听到张少杰的称呼,微微一笑,然后告诉张少杰:“少杰,你是思涵姐很好的朋友,而思涵姐把我当弟弟看,所以我们之间就用不着客套了,直接叫我孙白好了。”

    张少杰点点头,算是同意了。

    片刻之后,孙白就带着张少杰走进了“听雨阁”。

    张少杰这才得以窥见“听雨阁”的全部面貌,这里果真不是外面的私人包间可以比的,这里活生生的就是一个花园。

    “少杰,你觉得这里面怎么样?”孙白将张少杰领到一处亭台中,亭子里面的石桌上放满了瓜果点心,还有两盏茶杯。

    张少杰仔细一看,发现其中一盏茶杯中还有温水,便料到在他来之前孙白一直在这里等他。

    孙白招呼张少杰坐下,并且为张少杰面前的茶杯中倒满了水。

    “孙白,”张少杰迟疑了一下,然后继续说道:“这里比外面要好太多了,这是我感觉这并不像茶楼了,反而像是私人的花园。”

    听了张少杰说的话,孙白哈哈一笑,然后解释道:“少杰,你没说错,这听雨阁虽说是四季茶楼的,但事实上只有那么几个人可以进来。而这几个人,就都是四季茶楼的老板。”

    照孙白这么说的话,四季茶楼的老板之一,也就是他了,这让张少杰不得不感慨,这诺大的四季茶楼,居然有一半是人家的后花园。

    张少杰拿起茶杯喝了一口,只觉得这茶水入口茶香悠久,甘洌清甜。似乎不像是普通的茶,而是一口纯净的山泉水。

    “这里真的很好,风景也好,茶也好。”张少杰夸赞了一声,然后放下杯子,看着孙白的眼睛。

    “孙白,我来这里的目的,你应该已经知道了。”张少杰开门见山地说道。

    “我知道,可是...”孙白说到这里就停下了,端起茶杯喝了一口。

    “可就算是思涵姐来了,我也不会就这么答应这个条件的。”孙白说道,“价值二百万的金鳍鱼虽然稀有,但是星耀餐饮的供货渠道可不仅值这个价。”

    言下之意,就是孙白并不认为这个交换是一个平等交换,虽说剑鱼是一种极为好卖的高端鱼产,但是星曜餐饮这么多年以来,进货和销售早就形成了一个平衡。

    虽说在蓝月亮渔港的合约上面,写了星曜餐饮要帮蓝月亮渔港,解决一部分的剑鱼销售问题。但这并不意味着,蓝月亮渔港的剑鱼可以完全销售出去。

    尤其是在张少杰接手蓝月亮渔港之后,那里的渔夫们都很卖力,加上蓝月亮渔港得天独厚的位置,剑鱼的捕捉量较之以前还要上涨几成。

    因此,星曜餐饮承担的那一部分剑鱼,实际上对蓝月亮渔港而言,算不得什么。

    就算是楚思涵一直在帮张少杰,而把金碧辉煌酒店所有要用的剑鱼全部从他这里购买,也解决不了蓝月亮渔港剑鱼囤积的问题。

    张少杰想要解决这个问题,就必须要找到一条稳定而有量大的销售渠道,而有这个能力的,也就星曜餐饮了。

    “少杰,我实话跟你说了,剑鱼这东西,虽说每天都有人点,但终究到底,他也是高端鱼产。星曜餐饮一个月所需要的量也就这么多,要是真的按照你说的条件来合作的话,那就是说我得放弃所有之前的合作方。”孙白说道。

    不夸张的说,张少杰的蓝月亮渔港这一段时间势头确实比较猛,捕捉到的剑鱼也十分多,虽然说到了以后会逐渐稳定下来,但这一段时间所囤积的剑鱼,数目确实多了点。

    就算星曜餐饮把它全部给吃下了,但是不谈违约的事情,他也肯定没有办法把所有的剑鱼全都卖出去,那卖不出去的那些剑鱼,就是亏本了。

    而亏本的生意,孙白怎么可能会去做。

    关于这项考虑,孙白给张少杰讲的很清楚,当然了,星曜餐饮到底能承受多少条剑鱼,这张孙白就没有告诉张少杰了。

    “孙白,星曜餐饮一个月可以卖出多少条剑鱼,你我都心知肚明。蓝月亮渔港的剑鱼虽然多了些,但星曜餐饮还不至于吃不下。”张少杰早就在资料里看到了,星曜餐饮每个月剑鱼的销售额。

    这份资料是楚思涵给的,自然是有着很大的准确性。

    对于张少杰知道星曜餐饮,一个月能卖出多少条剑鱼,孙白并不感到意外,做生意嘛,总得知道对方的底线,然后一步一步朝着这个底线逼近。

    更何况,孙白可是知道楚思涵是站在张少杰那一边的。

    “少杰,既然你清楚,那就该知道星耀餐饮的剑鱼供货商有哪些,你这么做,可是要致我星曜餐饮于不仁不义之地呀。”孙白一个大帽子就扣了下去。

    其实双方都很清楚,星曜餐饮不可能把剑鱼的供货渠道全部给蓝月亮渔港,这无疑是把自己的命脉交给他,这并不太现实。

    而张少杰虽然说是要以金鳍鱼换星曜餐饮的渠道,但是并没有想着要把所有的渠道全部给占下来,他还没有打算成为其他渔场或工作室的死敌。

    “少杰,金鳍鱼我已经看过了,根据以往的记录来看,确实值这个价。”要说孙白对金鳍鱼不心动,那是不可能的。

    虽然说,还有其他的观赏鱼可以达到这个价,但是这条金鳍鱼的意义可不是小事,仅凭这条金鳍鱼,孙白有信心在国际上打出星曜餐饮的名号。

    而这一步,对星曜餐饮在国际上的发展,是十分重要的。

    至于将张少杰推开,独自吞了这条金鳍鱼,孙白一点都没有想过。不说,这种事情一旦泄露出去,将对星曜餐饮造成多大的伤害,就说楚思涵那边,孙白也过不去。

    况且,张少杰现在身上还有一张护身符。

    楚老爷子看中的人,哪有可能这么容易被人给弄下去了。

    “这样吧,既然你都带着这样的诚意了,我也不可能咄咄逼人。这条金鳍鱼我要了,以后每个月,蓝月亮渔港可以卖给我800条金鳍鱼。”孙白大手一挥,准备定下来。

    事实上,800条鱼已经是一个很大的让步了,要知道星曜餐饮的所有剑鱼的供货商里面,没有一个能够拿到这么大的单子,这已经要到星曜餐饮三分之一的需求了。

    张少杰也很清楚这一点,但是对于这个条件,还不是他心里面的满意的条件。

    按照张少杰所了解的,星耀餐饮除了在合作的供应商处拿剑鱼外,还有一部分是从市场上买的,也就是说,这一部分是蓝月亮渔港可以拿下的。

    至于这一部分是多少,张少杰就不知道了,但至少比八百要多很多,毕竟像星耀餐饮这样的集团,不可能把所有的供应寄托于供应商上面。