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第245章 坑人

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    与三婶子等人的震惊、质疑不同,木氏等人对桑叶有着超乎寻常的自信,在她们看来这虎头鞋别说卖六十六文,就算卖一百文也一定能卖出去。

    从娘家人那里找回自信,桑叶心里就舒服多了,乐呵呵的陪着爹娘吃完晚饭,夫妻俩才返回郑家。临走前,还得到了全家人的鼎力相助,后天一道去城里帮她开拓市场。

    由于县城太远,又只有早上才是人流量最大的时候,为了不错过这个黄金时段,就只能天不亮就动身出发去城里。

    这一次,要带三十个三岁以上、五岁以下的孩子去城里,就少不得有人照看着。照看孩子的任务,就交到三婶子等人的身上了,桑叶和郑家其他人则守着鞋摊,招待寻摸过来的客人。

    原本郑老头和孟氏也打算去看看,只是马车、牛车做不下那么多人,就只能等下次了。要不是桑家的马车空着,郑凛又去别处借了两辆,这么多大人、孩子还真没法子一道捎去。就算如此,四辆车还是有些挤得慌。

    照顾着桑叶这个孕妇,她便坐在了唯一的那辆马车上,车上不仅放着摆摊用的二十双虎头鞋,还有七八个年龄最小的孩子。

    今日是这些孩子第一次进城,又是去当活广告的,出门前不仅头发梳的整整齐齐,身上穿着过年才能穿的好衣裳,脚上也踩上了崭新的虎头鞋,看起来跟四处疯闹的时候大不一样。

    担心孩子们太小,路上会哭闹,桑叶提前准备了不少糖果点心,便每辆车上都放了一份。一路上,孩子们叽叽喳喳好不热闹,倒是新奇感大过了不安。加上来之前被大人仔细叮嘱过,身边又全是熟悉的小伙伴,还能时不时吃到以前难得吃的零嘴,竟是罕见的没有闹腾。

    抵达县城时,时间不早也不晚,正是集市上人流量最大的时候。郑凛对城里熟悉的很,直接把马车赶到了最适合摆摊卖鞋的地方——一条位于河畔的街道。

    河畔的街道名字也很随便,就叫河畔街。河道两旁是一栋栋齐整的民宅,这些民宅又沿着一条条小巷子朝着四周延伸,汇集了不知道多少户人家,里面又住了多少人。

    如此一来,这里来来往往的人流量着实不少,时间久了渐渐形成了一条长长的街市,卖菜卖蛋卖早点什么东西都有,以方便附近的居民。

    河边上,也有足够的场地停放马车和牛车。眼见最好的位置已经被其他人摆上了,郑凛直接掏出二百文钱,提出跟其中一个小摊贩换位置。

    那小摊贩是卖糖人的,一天下来不一定能挣到二百文。如今换个摊位就能白白挣到,还不耽搁自己做生意,不换白不换。他生怕郑凛反悔似的,一把夺过银两就忙不迭的把小摊移了过去。

    “没必要白白浪费二百文钱,咱们看中的那个地方也不算差。”鞋子还没卖出去,就花了二百文钱,桑叶心疼死了,压力也在无形之中加大了几分。

    “为夫心里有数,待会儿你就知道了。”郑凛安慰着妻子,没有告诉她,自己看中这个摊位,是这里处在避风处,且有日头晒着不会感觉到冷。

    “嗯,时间不早了,咱们还是赶紧摆上吧!”

    看着男人眼底的温柔,桑叶也不好再说什么。位置已经换了,不可能再换回来,与其埋怨,还不如想想办法,多卖几双鞋子出去,赚回无数个二百文回来。

    此时,三婶子等人已经领着那些孩子们在河畔街上走动了。担心孩子太多人手不足照顾不来,于氏刘氏和月娘也跟着去了,木氏则留在摊位前帮忙。

    郑凛将简易的桌案支起来,桑叶就把一块干净的深蓝色的桌布铺在上面,木氏将筐里摆放的虎头鞋一双双拿出来,整整齐齐的摆好。

    蓝底红鞋,远远瞧着格外打眼。紧挨着的几个摊位的摊主时不时的看几眼,有心想问一问又不大好意思。

    有个挎菜篮子的妇人路过无意中瞥了一眼,就被造型奇特的虎头鞋吸引住,下意识的就来到了摊位前,拿起最边上的鞋子一边看一边好奇问:“这是鞋子?能穿在脚上的?”

    没想到这么快就有人过来问,桑叶惊喜之下连忙从小马扎上站起来,笑着为妇人解说:“这鞋子叫虎头鞋,是从南边传过来的式样,据说有驱鬼辟邪的功效,小孩儿穿了不容易走魂。”

    妇人一听,立马来了兴趣,嘴上却道:“真能驱鬼辟邪?别是忽悠人的吧?”

    木氏知道虎头鞋是女儿自己捣鼓出来的,所谓的驱鬼辟邪就是个噱头,眼下见妇人一语就揭穿了,不禁有些紧张。刚想出声反驳,放在桌案下的袖子被扯了一下,她看了女儿一眼,见她的脸上未有惊慌,便放心下来,没有出声了。

    桑叶收回手,看着一脸狐疑的妇人神情未变:“神鬼之事,信则有,不信则无,端看太太愿不愿意信了。”

    妇人已经做好桑叶会吹捧这鞋子如何厉害的准备了,却不想她说出了这么一番话,一时间反倒相信了几分,神色间不自觉的带上了几分敬畏。

    在深宅大院熏陶多年,桑叶察言观色的本事比长一辈的木氏更厉害。见妇人有所松动,她趁热打铁,拿起一双虎头鞋细细的说道:

    “这虎意味着什么,我不说太太也知道。这当娘的,总希望孩子平平安安,壮壮实实的长大,这虎头鞋取的就是这一点。不说别的,送一双给家里亲近的子侄,比说十句吉祥话要讨喜有脸面,况且这鞋子就我家独一份儿,就这用料和做工,太太仔细看看就知道了。”

    妇人顺着桑叶的话仔细的瞅着鞋子,见用料和做工果真没有话说,三分意动就变成了十分,遂试探着问道:“这鞋子确实不一样,一双应该不便宜吧?”

    桑叶看了妇人一眼,脸上带着显而易见的艳羡:“确实比鞋庄里的鞋子贵,不过太太一看就是个体面人,就这点小钱,怕是能不眨眼就把我这摊位上的鞋子全买了。”

    恭维的话谁都喜欢听,尤其是桑叶言行真诚不作假,更是极大的满足了妇人虚荣心。她摸了摸手腕上戴着的小指粗的实心金镯子,抿嘴笑道:“你可真会说话,就凭这张嘴,这生意想不好都难。”

    桑叶的目光也落在了妇人的手腕上,真心实意的奉承道:“太太过奖了!太太这通体的气度一看就跟一般人不一样,不然我也不会拉着太太说这么久。不瞒太太说,我这也是想沾沾太太的好福气呢!”

    她庆幸出门前,就把手上、耳朵上的玉饰摘了,头上簪的也是最普通的银簪,不然这番话可是说的一点说服力也没有。

    那妇人听完,脸上的笑容更灿烂了:“成,正巧过两天就是我娘家侄子抓周,送这么一双虎头鞋正合适。”

    说罢,她细心的挑拣起来,最终拿起一双周岁大的孩子穿的小虎头鞋说道:“这双鞋多少钱?”

    桑叶笑容也更加真诚了:“这虎头鞋取的就是个吉利,全部一个价,六十六文一双,不还价,大小不合适可包换。”

    一听这个价,妇人脸上的笑容就僵住了,手里的虎头鞋险些掉在地上。她不悦的看着桑叶,很想问她是不是抢钱,可是周围好几道目光看过来,她就拉不下这个脸质问,是以语气还算平和的质问道:“就这么小的一双鞋子,你开价六十六文,别人家的几番,这不是坑人么?”